cdn大客户销售经理简历模板

**CDN大客户销售经理简历模板**

**个人信息**

姓名：张明

性别：男

年龄：32岁

联系电话：+86 138-XXXX-XXXX

电子邮箱：zhangming@example.com

现居地：北京市朝阳区

求职意向：CDN大客户销售经理

期望薪资：面议（根据行业竞争力及个人价值匹配）

到岗时间：1个月内

**教育背景**

2010.09-2014.06 清华大学 计算机科学与技术专业 本科

主修课程：数据结构、算法设计、计算机网络、数据库系统、云计算技术

学术成果：参与国家级科研项目《分布式存储系统优化》，发表核心期刊论文1篇

**工作经历**

**2018.07-至今 阿里云智能 高级大客户经理**

职责与业绩：

1. 负责华北地区互联网、金融、游戏行业CDN及边缘计算产品的大客户销售，年销售额突破8000万元，连续三年超额完成KPI（120%-150%）。

2. 主导与某头部视频平台（日均流量超500TB）的CDN全链路解决方案合作，通过动态路由优化技术降低客户带宽成本30%，项目周期缩短至2个月，客户续约率100%。

3. 搭建客户成功体系，组建售前技术团队与售后支持小组，客户满意度达98%，NPS（净推荐值）提升至45分（行业平均30分）。

4. 参与产品迭代，反馈客户需求推动CDN-WAF（Web应用防火墙）融合产品上线，新增年收入1200万元。

5. 行业深耕：定期举办“CDN技术赋能互联网+”沙龙，覆盖客户CTO及技术总监超300人，强化品牌技术领导力。

**2015.07-2018.06 腾讯云 客户经理**

职责与业绩：

1. 负责华东地区CDN及云存储产品中小客户销售，年新增客户数超200家，客户复购率提升至75%。

2. 设计“免费试用+阶梯定价”策略，3个月内将某电商客户CDN用量从10TB提升至500TB，单客户年贡献收入增长8倍。

3. 跨部门协作优化计费系统，解决客户对流量峰值计费的争议，投诉率下降60%。

4. 参与市场调研，输出《CDN行业竞品分析报告》，为产品定价策略提供数据支持。

**2014.07-2015.06 网宿科技 售前技术支持工程师**

职责与业绩：

1. 为金融、政府行业客户提供CDN架构设计及POC测试，完成20+大型项目技术方案书。

2. 协助销售团队拿下某国有银行CDN集采项目（合同额1500万元），主导技术应答环节得分行业第一。

3. 优化公司技术白皮书，新增“全球节点覆盖”及“智能调度算法”章节，提升客户技术信任度。

**核心技能**

1. **技术理解力**：精通CDN原理（缓存、回源、负载均衡）、边缘计算架构、HTTP/2及QUIC协议。

2. **解决方案设计**：能根据客户业务场景（如直播、点播、API加速）定制成本优化型或性能优先型方案。

3. **商务谈判**：擅长处理复杂招投标流程，熟悉政府/国企采购合规要求，曾主导3个千万级项目竞标。

4. **数据分析**：熟练使用Excel、SQL进行客户用量分析，通过Power BI可视化呈现价值点。

5. **团队管理**：具备5人以上销售团队管理经验，擅长目标拆解与绩效激励。

**项目经验**

**项目一：某头部游戏公司全球加速项目（2022.03-2022.12）**

背景：客户海外服务器延迟高，玩家流失率超20%。

行动：

- 联合产品团队开发“游戏专有加速协议”，降低东南亚地区延迟至80ms以下。

- 设计“按峰值带宽+突发流量保底”计费模式，客户成本下降25%。

结果：项目首年收入2800万元，客户续约3年，获公司“年度最佳创新案例”。

**项目二：金融行业CDN安全合规改造（2021.05-2021.11）**

背景：某银行客户要求CDN服务通过等保2.0三级认证。

行动：

- 协调安全团队完成节点渗透测试、日志审计功能开发。

- 制定《金融行业CDN安全运维手册》，培训客户运维团队。

结果：客户通过等保认证，新增3家银行同类项目，收入合计4500万元。

**证书与培训**

2023.05 PMP（项目管理专业人士资格认证）

2022.09 阿里云ACE（阿里云认证专家）- CDN方向

2021.03 腾讯云TCP（腾讯云认证专业人士）- 云网络方向

2019.06 参加“全球CDN技术峰会”并作主题演讲《5G时代CDN的边缘进化》

**自我评价**

1. 技术型销售：兼具CDN技术深度与商业敏感度，能快速定位客户痛点并匹配解决方案。

2. 结果导向：擅长通过数据驱动决策，过往项目平均投入产出比（ROI）超1:5。

3. 客户思维：坚持“长期合作优于短期收益”，客户生命周期价值（LTV）提升40%。

4. 行业资源：积累200+互联网/金融/政府行业CTO级人脉，可快速打开新市场。

**关键词**：CDN大客户销售、边缘计算、解决方案设计、商务谈判、项目管理、行业深耕、技术理解力、数据驱动、客户生命周期价值、等保认证

**简介**：本文为CDN行业资深大客户销售经理张明的求职简历，涵盖其清华大学计算机背景、8年CDN领域从业经验（含阿里云、腾讯云、网宿科技工作经历），重点展示其在互联网、金融、游戏行业千万级项目操盘能力、技术方案定制能力及客户成功体系搭建成果，突出数据驱动销售、长期客户价值挖掘及行业资源整合优势。