【个人信息】
姓名：李明 | 性别：男 | 年龄：32岁
联系方式：+86 138-XXXX-XXXX | 邮箱：liming@email.com
求职意向：CDN销售经理 | 工作地点：北京/上海/深圳
期望薪资：25K-35K/月（可面议） | 到岗时间：1个月内
【职业概述】
8年互联网行业销售经验，专注CDN（内容分发网络）领域，熟悉全球CDN技术架构与市场生态。擅长从0到1搭建区域销售体系，主导过多个千万级CDN解决方案项目，具备跨部门资源整合能力。熟悉云计算、边缘计算、SaaS等新兴技术对CDN业务的赋能，擅长通过数据驱动制定销售策略，年均完成业绩超目标120%。
【核心能力】
1. 客户开发：精通行业痛点挖掘与需求匹配，擅长制定差异化解决方案
2. 谈判签约：熟悉合同条款设计，具备高价值订单谈判与风险控制能力
3. 团队管理：3年销售团队管理经验，擅长目标分解与绩效激励设计
4. 市场分析：熟练运用SWOT、PEST等工具进行竞品分析与市场预测
5. 技术理解：掌握CDN加速原理、节点部署策略及与5G/AI的融合应用
【工作经历】
2019.07-至今 某全球CDN服务商 大区销售总监
• 管辖华东、华南6省销售团队，2022年区域营收达1.2亿元，同比增长45%
• 主导与某头部短视频平台的3年框架合作，签约金额超8000万元
• 设计"CDN+安全防护"组合方案，使金融行业客户复购率提升30%
• 建立客户成功体系，将NPS（净推荐值）从62提升至78
• 优化销售SOP流程，使平均签约周期从45天缩短至28天
2016.03-2019.06 某云计算企业 高级销售经理
• 开拓华南CDN市场，3年内市场份额从8%提升至17%
• 完成某电商平台大促期间峰值流量保障项目，单项目贡献营收1500万元
• 创建行业解决方案库，涵盖游戏、教育、电商等12个垂直领域
• 实施"老客户转介绍"计划，带来新增客户占比达25%
• 培养3名销售主管，团队人均业绩超额完成率达135%
2013.08-2016.02 某IDC服务商 客户经理
• 完成从基础带宽销售向CDN解决方案销售的转型
• 签约某省级电视台4K直播项目，实现年度营收500万元
• 建立客户分级管理体系，重点客户续约率提升至92%
• 参与制定CDN产品定价策略，毛利率提升8个百分点
【项目经验】
项目名称：某跨国企业全球CDN加速方案
项目时间：2021.03-2021.12
项目角色：项目总负责人
项目成果：
• 协调技术团队在32个国家部署节点，将内容加载速度提升65%
• 设计多层级缓存策略，降低客户带宽成本40%
• 制定全球化服务标准，客户满意度达9.1分（满分10分）
• 签约金额2800万元，创公司单项目历史新高
项目名称：某在线教育平台大并发解决方案
项目时间：2020.09-2020.11
项目角色：技术销售对接人
项目成果：
• 针对直播课峰值流量设计弹性扩容方案，支撑10万+并发用户
• 引入AI预测模型，使资源利用率提升30%
• 签约3年框架合同，首年金额1200万元
• 获评公司年度最佳技术销售案例
【专业技能】
• 销售管理：CRM系统深度使用、销售漏斗分析、KPI设计
• 技术理解：CDN原理、负载均衡、缓存策略、HTTP/2协议
• 工具应用：Tableau数据可视化、Power BI分析、Salesforce管理
• 语言能力：英语CET-6（可熟练进行商务谈判），粤语流利
• 证书资质：PMP项目管理认证、ITIL服务管理认证
【教育背景】
2009.09-2013.06 华南理工大学 计算机科学与技术 本科
• GPA：3.6/4.0 | 校级优秀毕业生
• 主修课程：计算机网络、分布式系统、数据结构、数据库原理
• 毕业设计：基于P2P的CDN节点选择算法研究（获优秀论文）
【培训经历】
2022.05 阿里云CDN高级认证培训（ACP）
2021.09 华为云全球销售精英计划
2020.03 谷歌分析学院（GAIQ）认证
2018.07 戴尔EMC存储技术销售认证
【获奖情况】
• 2022年公司全球销售冠军（奖金50万元）
• 2021年度"最佳解决方案奖"（CDN+安全组合方案）
• 2020年华南区"突破性增长奖"（市场份额提升9%）
• 2019年"最佳新人培养奖"（团队晋升率40%）
【自我评价】
兼具技术理解力与商业敏感度的复合型销售管理者，擅长将CDN技术价值转化为客户可感知的商业收益。在8年职业生涯中，始终保持对行业趋势的敏锐洞察，曾准确预判5G商用对CDN市场的变革影响，提前布局边缘计算节点部署。坚持"以客户成功为中心"的销售理念，通过建立长期价值合作关系实现多方共赢。
【关键词】CDN销售经理、内容分发网络、销售管理、解决方案销售、云计算、边缘计算、大客户开发、团队管理、市场分析、技术理解
【简介】本文是一份针对CDN销售经理岗位的求职简历，系统展示了求职者8年互联网销售经验，涵盖从客户开发到团队管理的全流程能力。重点突出CDN领域专业知识、千万级项目操盘经验及数据驱动的销售策略，通过具体业绩数据（如区域营收1.2亿、客户续约率92%）和项目案例（跨国企业全球部署、在线教育大并发支撑）证明专业价值，同时强调技术理解与商业转化的复合能力。
